Subastas de autos online: el paso a paso de cómo participar y no “morir” en el intento

admin

13/07/2021

Las subastas de autos representan una herramienta alternativa a la hora de comprar un auto. La ventaja respecto de otras opciones es que comúnmente las ofertas son muy tentadoras y suelen estar por debajo del valor de referencia del mercado.

Desde el inicio de la pandemia, la propuesta de subasta digital ha tomado mayor relevancia, convirtiéndose en la plataforma que eligen varias automotrices para vender sus flotas de autos.

Dentro de las propuestas que ofrecen es posible encontrar unidades usadas, con pocos kilómetros y hasta a patentar, ya sin garantía; o bien 0 km, que tienen garantía oficial.

Adrián Mercado, una de las casas de subastas más reconocidas.
Adrián Mercado, una de las casas de subastas más reconocidas.

También hay otras compañías fuera del sector automotor que subastan sus flotas. Son vehículos que generalmente suelen presentar service oficiales, están al día y en condiciones de transferencia directa a quien los compre.

Otro tipo de oportunidad son las de recupero prendario (artículo 39), como la de Fiat (Compañía Financiera FCA), que ofrece vehículos desde $ 275.000 cierra próximamente. Aquí el usuario se puede encontrar con vehículos en buen y en mal estado, que hasta pueden presentar deudas de patentes o multas detalladas en la descripción de cada lote.

También están los vehículos siniestrados o recuperados de aseguradoras, que son los preferidos de los mecánicos.

Teniendo en cuenta todo esto, los especialistas dan una serie de consejos para quienes deseen probar suerte y no morir en el intento.

1- Entender cómo es el sistema de apuesta

Se recomienda que antes de participar, el usuario realice el seguimiento de una o varias subastas a través de los sitios online (no todas lo permiten). Hay sitios que tienen una vasta trayectoria en el rubro, como Adrián Mercado, Narvaezbid, Agusti L, y Monasterio-Tattersall

Para no sufrir sobresaltos es importante leer las condiciones de cada casa de subastas, como también las modalidades de los remates.
Para no sufrir sobresaltos es importante leer las condiciones de cada casa de subastas, como también las modalidades de los remates.

En algunos portales es posible ver cómo se suceden las ofertas y los montos que alcanzan cada uno de los lotes en disputa, sin estar registrado.

También es posible identificar la cantidad de participantes (figuran con apodos), y sus respectivas ofertas. Cuando cierra la subasta, el valor final queda visible en el sistema por unas horas más y es de conocimiento público.

2- Usar el buscador

Se recomienda esta herramienta para encontrar el auto deseado o tal vez una oportunidad que valga la pena. Una vez identificados es indispensable mirar atentamente las fotos, y leer atentamente tanto la información del vehículo como la descripción del o los lotes.

Hay que tener en cuenta que a veces los lotes presentan diferentes características dentro de una misma subasta y las diferencias pueden ser sutiles y verse reflejadas en el precio final. Lo principal es tener en claro qué se busca.

3- Leer atentamente las condiciones de subastas

Están vinculadas a las condiciones de entrega del vehículo, gastos de la operación, la gestoría, detalles de documentación, si permite la compra a nombre de otra persona, etc.

Práctico. La casa de subastas detalla toda la información necesaria de cada lote.
Práctico. La casa de subastas detalla toda la información necesaria de cada lote.

Para tener derecho a participar el usuario deberá hacer un depósito como garantía de oferta (seguro de caución), cuyo monto varía según la política de cada casa de subastas.

Cada una tiene su particularidad y no tienen las mismas condiciones. Por ejemplo, hay casas de subastas que devuelven el 100% del seguro de oferta y otras que no.

4- Tipos de subasta

Las casas poseen diferentes modalidades que varían su dinámica. Los más tradicionales son cuatro:

Las presenciales se desarrollan directamente en el lugar donde se encuentran los bienes.

Las de modo online y presencial combinan ambas propuestas; es decir, que es posible ofertar tanto de forma presencial como virtual.

Las subastas que permiten interactuar con el martillero via streaming
Las subastas que permiten interactuar con el martillero via streaming

El modo online con martillero es otro método muy utilizado. Se realiza a través de la plataforma virtual de la casa de subastas y permite ofertar en tiempo real e interactuar con el martillero vía streaming.

Mientras que el online sin martillero se opera exclusivamente a través de web  y permite generar la oferta de forma electrónica. En esta modalidad todos los bienes salen a la venta con base.

4- Visitar el vehículo

Hay casas que ofrecen visitas con fechas pautadas para que los usuarios puedan ver los autos personalmente, presenciar su puestas en marcha y evaluarlos mecánicamente.

Dentro de cada lote se detalla la ubicación del vehículo, como también los datos de contacto para coordinar una posible visita. 

Las casas de subastas publican los remates con bastante antelación. Por eso es recomendable que antes de ofertar se coordine una visita para poder conocer el vehículo en cuestión.
Las casas de subastas publican los remates con bastante antelación. Por eso es recomendable que antes de ofertar se coordine una visita para poder conocer el vehículo en cuestión.

5- Hacer las cuentas

Es importante tener en cuenta que las subastas tienen gastos relacionados que impactan directamente sobre el valor final del vehículo. Calcular esto permitirá que la persona sepa cuál es la oferta máxima que podrá afrontar.

Hay sitios que muestran el monto total, con gastos incluidos, de cada oferta.

Por otra parte, para facilitar la participación a quienes no pueden seguir la subasta en vivo, existen funciones de apuestas automáticas que permiten configurar hasta un monto máximo; lo que quiere decir que el sistema pujará automáticamente hasta llegar a ese límite establecido.

Si otra oferta lo supera, no se seguirá participando. En cambio, si resulta ganadora, la subasta cerrará en ese monto por más que el límite automático establecido por el usuario haya sido aun mayor. Este sistema de oferta automática no contempla gastos. Sólo el valor del lote, impuestos incluidos.

6- Tener paciencia

El stock se renueva constantemente. Las casas de subastas rematan cientos de vehículos al mes, inclusive en estas condiciones limitadas. Si una persona encuentra una oportunidad y las ofertas se alejan de sus posibilidades debe entender que en unos días podrá tener otra chance.

Las subastas por ejecución prendaria suelen ser una gran oportunidad para los que buscan una verdadera oferta. Foto Juan José García
Las subastas por ejecución prendaria suelen ser una gran oportunidad para los que buscan una verdadera oferta. Foto Juan José García

También hay que saber que hay lotes que cierran sin recibir ofertas. Y que en estos casos existe la posibilidad realizar una oferta post subasta, que será comunicada al vendedor. Este tendrá la potestad de aceptarla o rechazarla. De suceder esto último, el lote saldrá a subasta nuevamente.

7- Perder el miedo

Una de las consultas acerca del funcionamiento del sistema de subastas online es si no existe un operador que compulse con un usuario para elevar el monto y llevarlo a un precio que conforme al vendedor.

Desde las casas de subastas comentan que el sistema cierra el remate sin ninguna injerencia humana; es decir se cierra por cuenta regresiva. La única intervención humana es la del martillero, quien fija los montos de los incrementos de las ofertas mientras se desarrolla la subasta.

Por ejemplo, cuando recién comienza, cada oferta es por 10 mil pesos. A medida que sube el precio del lote y baja la cantidad de apuestas, el monto por oferta pasa a ser de 5 mil pesos, después de 3 mil y luego de mil.

Todos los usuarios están identificados, y las subastas son auditadas. Y ya sea de modo presencial (hay casas de subastas online que tienen salas para pocas personas) como digital, todos los participantes tienen la misma posibilidad y compulsan en simultáneo.

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